Consultoria de planejamento comercial para crescer com um plano de vendas claro.
Querer expandir não basta: é preciso saber por onde. A DAP desenha o go to market e o plano de vendas da sua empresa e apoia a liderança comercial na execução, com metas, indicadores e cadência de acompanhamento.
- Plano de vendas claro
- Metas desdobradas
- Cadência de gestão
Para empresas de Alimentos e Bebidas e de diversos outros segmentos, em todo o Brasil.
- Mais de 20 anos em marketing, trade e vendas, em cargos executivos
- Especialista em Alimentos e Bebidas (Kellogg's, Nestlé, Itambé), com atuação em diversos outros segmentos
- Especialista em Marketing, Planejamento Comercial e Trade Marketing
A empresa quer crescer, mas falta o caminho.
A empresa está pronta para crescer, mas sem um mapa.
- Preciso expandir
- Tenho que desenhar o meu go to market
- Não sei como crescer
O que fazemos: desenhamos o go to market e os blocos de crescimento, com prioridades claras.
O time vende, mas sem um plano por trás.
- Falta um plano de vendas com metas desdobradas
- Não há rotina de acompanhamento de meta x realizado
- Os desvios aparecem tarde, sem plano de correção
O que fazemos: estruturamos o plano de vendas, as metas e a cadência de gestão, e apoiamos a liderança comercial na execução.
Crescer não depende só de vender mais. Depende de saber onde e como.
Do go to market à cadência de resultados.
Atuamos como uma equipe de suporte a vendas: apoiamos a liderança comercial na estratégia, nos processos e na execução do dia a dia. Mais do que planos, entregamos gestão comercial aplicada, com método e acompanhamento.
Análise do cenário comercial
Analisamos o cenário comercial, o portfólio e a competitividade para entender onde a empresa está e onde pode crescer.
Go to market e blocos de crescimento
Definimos onde e como crescer: expansão de áreas e regiões, novos canais, portfólio e mix.
Plano de vendas e metas
Construímos o orçamento e a previsão de vendas, definimos as metas e as desdobramos para o time.
Política comercial e de preços
Revisamos a competitividade e estruturamos a política comercial e de preços.
Estrutura e rotina do time de vendas
Organizamos o time de vendas, próprio ou de representantes (RCA), com processos e rotinas como reunião semanal e fechamento mensal.
Cadência e correção de rota
Acompanhamos meta x realizado, faturamento, margem, mix e cobertura de clientes, analisamos os desvios e desenhamos os planos de correção.
Planejamento Comercial integrado a Marketing e Trade. O planejamento comercial cuida do plano de vendas, o trade das ações no ponto de venda e o marketing da marca. A DAP acredita que as três frentes precisam estar sempre alinhadas.
Sem apresentação longa. Sem plano parado no papel.
"Cadência é a alma da execução: executar, medir, ajustar e fazer acontecer."
sua dor
detalhada
prática
contínua
Da primeira conversa ao plano de vendas rodando.
Consultoria
Inicial
Uma conversa para entender o momento da sua empresa e o desafio comercial. Entendemos o seu negócio antes de propor qualquer solução.
Proposta
Personalizada
Um escopo pensado para o seu negócio, não um pacote pronto. Entregáveis e cronograma claros desde o início.
Início
Rápido
Aprovada a proposta, começamos pelo diagnóstico e, já no segundo mês, colocamos a mão na massa nas questões táticas com o time de vendas.
Experiência de quem já esteve do lado de dentro.
Quem cuida da sua empresa é um consultor sênior da DAP, com mais de 10 anos de atuação prática e o apoio da diretoria compartilhada, liderada por Mariana Diniz, com mais de 20 anos em marketing, trade e vendas em cargos executivos.
Liderança sênior
Mais de 20 anos em marketing, trade marketing, vendas e inteligência comercial, em cargos executivos.
Simples e objetivo
Planos exequíveis e metodologias realistas para cada mercado, sem complicar.
Mão na massa
Não ficamos só na estratégia. Já no segundo mês colocamos a mão na massa nas questões táticas, junto com o seu time.
Marcas que fazem parte da nossa história.
O know-how da DAP é sustentado pela vivência prática de sua liderança, construída a partir da atuação direta em empresas e marcas relevantes do mercado, seja por meio de projetos conduzidos pela DAP ou pela experiência executiva ao longo da trajetória profissional. Nem todas são clientes atuais da DAP.
Para quem decide onde e como crescer.
Atendemos empresas de todo o Brasil. Nossa especialidade é Alimentos e Bebidas, com projetos em diversos outros segmentos. Trabalhamos com o time de vendas do cliente, seja próprio ou de representantes (RCA), no formato que for.
- Donos que precisam expandir e não sabem por onde começar
- Empresas que precisam desenhar o seu go to market
- Diretores comerciais que querem um plano de vendas com metas e cadência de gestão
- Empresas que querem gestão comercial profissional sem montar toda essa estrutura internamente
- Quem procura apenas treinamento de vendedores
- Quem procura apenas a implantação de um CRM
- Quem quer um plano bonito para guardar na gaveta
Conte o seu desafio comercial.
Deixe seu contato e algumas linhas sobre o momento da sua empresa. Nós retornamos para entender o cenário e ver se faz sentido seguirmos juntos.
- 01 Lemos a sua mensagem.
- 02 Retornamos pelo e-mail ou telefone que você informar.
- 03 Se fizer sentido para os dois lados, marcamos a consultoria inicial.
Deixe seu contato
Antes de conversar.
O que faz uma consultoria de planejamento comercial?
Desenha o go to market e o plano de vendas da empresa: onde e como crescer, metas, política comercial e de preços, estrutura e rotina do time de vendas. Depois acompanha a execução com indicadores e correção de rota.
O que é go to market?
É o plano de como a empresa leva seus produtos ao mercado: quais regiões, canais e clientes priorizar, com qual portfólio, preço e estrutura de vendas.
Qual a diferença entre planejamento comercial e trade marketing?
O planejamento comercial está voltado ao plano de vendas. O trade marketing está voltado às ações no ponto de venda. Na DAP, estas duas frentes, junto com o Marketing, andam sempre alinhadas.
Vocês trabalham com representantes comerciais?
Sim. Trabalhamos com o time de vendas do cliente, seja próprio ou de representantes (RCA), no formato que for.
Quais indicadores vocês acompanham?
Meta x realizado, faturamento, margem, mix e cobertura de clientes, entre outros, com rotinas como reunião semanal e fechamento mensal.
Em quanto tempo o trabalho começa a acontecer na prática?
Começamos pelo diagnóstico e pelo planejamento. Já no segundo mês colocamos a mão na massa nas questões táticas com o time de vendas.
A DAP cuida só do planejamento comercial?
Não. A DAP atua em três frentes: Marketing & Estratégia, Trade Marketing e Planejamento Comercial, e acredita que elas precisam estar sempre alinhadas.
Vamos desenhar o caminho para a sua empresa crescer.
Deixe seu contato e veja se faz sentido para a sua empresa.