Consultoria de trade marketing que leva a estratégia até o ponto de venda.
Ter promotor na loja, verba com as redes e ação promocional pode não ser suficiente sem método e estratégia. A DAP organiza a estratégia de trade da sua empresa e a transforma em um plano de ação exequível, com indicadores claros de gestão e acompanhamento da execução junto com o seu time.
- Plano exequível
- Execução no padrão
- Indicadores claros
Para empresas de Alimentos e Bebidas e de diversos outros segmentos, em todo o Brasil.
- Mais de 20 anos em marketing, trade e vendas, em cargos executivos
- Especialista em Alimentos e Bebidas (Kellogg's, Nestlé, Itambé), com atuação em diversos outros segmentos
- Especialista em Marketing, Planejamento Comercial e Trade Marketing
O produto está no canal, mas a execução não acompanha.
Você investe no ponto de venda, mas não enxerga o retorno.
- As vendas estão sendo prejudicadas pela ruptura
- Gasta muito com promotor e não consegue enxergar o resultado
- Falta padrão nas lojas: cada uma está de um jeito
O que fazemos: organizamos a execução com padrão de loja, indicadores claros e rotina de acompanhamento.
O time quer estruturar o trade, mas falta método.
- As ações de trade marketing não estão estruturadas
- As ações de trade existem, mas estão desconectadas da estratégia de vendas
- O time não consegue montar um JBP (Plano de Negócios Conjunto) com as redes
O que fazemos: estruturamos as ações, o calendário e os planos com os clientes, e orientamos o time na execução.
O que falta não é esforço. É método na execução.
Do plano por canal à gôndola.
Organizamos a estratégia de trade e a transformamos em um plano de ação exequível, com indicadores claros de gestão. Não somos uma agência: atuamos como extensão do seu negócio, do plano ao dia a dia no ponto de venda.
Diagnóstico de mercado, canais e concorrência
Analisamos mercado, canais e concorrentes para identificar oportunidades de execução, ganho de share e melhor uso do investimento em trade.
Estratégia e plano por canal
Definimos a estratégia de trade e os planos por canal, alinhados à estratégia comercial, à política comercial e de verbas e aos objetivos do negócio.
JBP com as redes
Construímos os Planos de Negócios Conjuntos (JBP) com os clientes e apoiamos a negociação com as redes.
Calendário de ações e promoções
Montamos o calendário de trade com campanhas, ações promocionais e material de ponto de venda, para o ano não ser tocado no improviso.
Execução no ponto de venda
Padrão de loja, gestão de promotores e merchandising e material de ponto de venda, para cada loja seguir o mesmo plano.
Indicadores e gestão
Acompanhamos share, positivação, distribuição numérica, ruptura, sell-out, planograma, precificação e retorno da verba, e ajustamos a rota com o time.
Trade integrado a Marketing e Planejamento Comercial. O trade só funciona quando a marca, a estratégia comercial e a execução nos canais falam a mesma língua. Por isso a DAP acredita que as três frentes precisam estar sempre alinhadas.
Sem apresentação longa. Sem plano parado no papel.
"Cadência é a alma da execução: executar, medir, ajustar e fazer acontecer."
sua dor
detalhada
prática
contínua
Da primeira conversa à execução nas lojas.
Consultoria
Inicial
Uma conversa para entender o momento da sua empresa e o desafio de trade. Entendemos o seu negócio antes de propor qualquer solução.
Proposta
Personalizada
Um escopo pensado para o seu negócio, não um pacote pronto. Entregáveis e cronograma claros desde o início.
Início
Rápido
Aprovada a proposta, começamos pelo diagnóstico e, já no segundo mês, colocamos a mão na massa nas questões táticas de trade.
Experiência de quem já esteve do lado de dentro.
Quem cuida da sua empresa é um consultor sênior da DAP, com mais de 10 anos de atuação prática e o apoio da diretoria compartilhada, liderada por Mariana Diniz, com mais de 20 anos em marketing, trade e vendas em cargos executivos.
Liderança sênior
Mais de 20 anos em marketing, trade marketing, vendas e inteligência comercial, em cargos executivos.
Simples e objetivo
Planos exequíveis e metodologias realistas para cada mercado, sem complicar.
Mão na massa
Não ficamos só na estratégia. Já no segundo mês colocamos a mão na massa nas questões táticas, junto com o seu time.
Marcas que fazem parte da nossa história.
O know-how da DAP é sustentado pela vivência prática de sua liderança, construída a partir da atuação direta em empresas e marcas relevantes do mercado, seja por meio de projetos conduzidos pela DAP ou pela experiência executiva ao longo da trajetória profissional. Nem todas são clientes atuais da DAP.
Para quem decide o rumo das vendas.
Atendemos empresas de todo o Brasil. Nossa especialidade é Alimentos e Bebidas, com projetos de trade marketing em diversos outros segmentos. Atuamos em diversos canais, como varejo alimentar, atacarejo, distribuidores, food service, farma e e-commerce.
- Donos e diretores comerciais que investem em trade e não enxergam o retorno
- Empresas com ruptura e falta de padrão nas lojas
- Times de trade que precisam estruturar ações, calendário e JBP com as redes
- Empresas que querem gestão de trade profissional sem montar toda essa estrutura internamente
- Quem procura apenas a contratação de promotores
- Quem quer um plano bonito para guardar na gaveta
- Quem busca uma ação pontual, sem acompanhamento da execução
Conte o seu desafio de trade.
Deixe seu contato e algumas linhas sobre o momento da sua empresa. Nós retornamos para entender o cenário e ver se faz sentido seguirmos juntos.
- 01 Lemos a sua mensagem.
- 02 Retornamos pelo e-mail ou telefone que você informar.
- 03 Se fizer sentido para os dois lados, marcamos a consultoria inicial.
Deixe seu contato
Antes de conversar.
O que faz uma consultoria de trade marketing?
Organiza a estratégia de trade da empresa e a transforma em um plano de ação exequível: plano por canal, JBP com as redes, calendário de ações, padrão de execução no ponto de venda e indicadores para acompanhar o resultado.
A DAP é uma agência de trade ou de promotores?
A DAP é uma consultoria com gestão executiva em Trade Marketing. Estruturamos a estratégia de trade, os planos e a gestão da execução, incluindo o apoio à gestão de promotores e do merchandising.
Em quanto tempo o trabalho começa a acontecer na prática?
Começamos pelo diagnóstico e pelo planejamento. Já no segundo mês colocamos a mão na massa nas questões táticas de trade.
Quais indicadores vocês acompanham?
Os que importam para o seu negócio, como share, positivação, distribuição numérica, ruptura, sell-out, planograma, precificação e retorno da verba de trade.
Vocês ajudam a montar o JBP com as redes?
Sim. Construímos os Planos de Negócios Conjuntos com os clientes e apoiamos o time na negociação.
Vocês atendem quais segmentos e regiões?
Atendemos empresas de todo o Brasil. A especialidade é Alimentos e Bebidas, com projetos de trade em diversos outros segmentos e canais.
A DAP cuida só do trade?
Não. Trabalhamos as três frentes juntas: Marketing & Estratégia, Trade Marketing e Planejamento Comercial. O trade dá mais resultado quando anda junto com a marca e com vendas.
Vamos levar a sua estratégia até o ponto de venda.
Deixe seu contato e veja se faz sentido para a sua empresa.